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 Quanto devo pagar por uma palavra-chave?

Um dos pontos chaves do modelo de negócios de Links Patrocinados é o conceito do CPC, ou seja, custo por clique. No Google Adwords você define para cada palavra-chave um custo por clique máximo (CPC max) que você está disposto a pagar. O CPC tem relação direta com sua capacidade de ter lucros ou prejuízos neste modelo de negócios.

Observe a imagem ao lado, obviamente o ideal é que você pague o menos possível por um clique! Este artigo tem como objetivo ensiná-lo a calcular o valor máximo por um clique tal que você ainda obtenha lucro. A fórmula para este cálculo é baseada no lucro advindo de seus pedidos para um determinado número de visitantes no seu site, ou seja:


CPC máx = Lucro X Número de pedidos
__________ Número de visitantes

 

Exemplo: Se você lucra R$50 em cada venda e vende 2 pedidos a cada 100 visitantes no seu site, então seu CPC no break-even (CPC máx) deverá ser de R$ 1,00

Observe que neste exemplo, caso você pague R$ 1,01 por um clique estará perdendo dinheiro. Por outro lado se conseguir descobrir palavra-chaves pouco concorridas onde o clique custa R$ 0,01 , sua rentabilidade será excelente!
Você só poderá calcular seu CPC máx se souber qual seu índice de conversão, ou seja, quantos visitantes são necessários no seu site para que um pedido seja efetivado. Esta informação pode ser obtida usando-se o sistema Google Analytics ou o sistema de acompanhamento de conversões do próprio Adwords.